春秋时期的纵横家鬼谷子在《权篇》说：“与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于豪；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐。”与有智慧的人交谈，要依靠眼见的博广；与博文广识的人交谈，要凭借言辞犀利话语灵巧；与善于辩论的人交谈，要懂得抓住重点简明扼要；与高贵有地位身份的人交谈，要凭借气势懂得借用他力（狐假虎威也行）；与富有的人交谈，言辞要豪爽（哪怕你没有钱，在富豪面前也不能表现穷困），跟穷人说话，要动之以利（《易经》云：利者，义之和也。意思就是说有钱人是讲圈子的，要表现得跟他们是同一圈子，有利益可以跟他们共享。穷人是讲利益的，要用利益去和，用利益打动他们的心）；与身份地位卑微的人交谈，要依靠谦卑（《易经》：天道下济而光明，地卑而上行，天道亏盈而益谦，地道变盈而流谦，鬼神害盈而福谦，人道恶盈而好谦。）；跟勇敢的人交谈，要依靠果断，勇敢（不能畏首畏尾）；与有点笨的反应慢的人交谈，要依靠思维、言辞的敏锐（要能举一反三）。

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