缙长乐

       创业成败最关键和核心的因素不在于资金，而在于很多我们都忽略的其它方面。

       这里整理20种创业失败原因。创业不是“创”的事，也不是“业”的事，而是一种生活方式的选择。我们不要只看每天融资项目的新闻，而应该看到他们背后所付出的心血。

       创业成功是小概率事件，创业的风险很大，人们看到的只是成功的典型，过来人应该都明白，创业是九死一生的事情。没有创业者的性格、没有当老板或者当领导的命、没有独到的眼光、扎实的专业知识，以及丰富的社会经验，包括创业的时机、选择的方向、团队的组建、营销的手法、融资的节奏、环境风水的配合等等，只有所有环节都‘对’了，创业才具备成功的可能。政府现在搞“全民创业、万众创新”，这个跟过去的知识青年要上山下乡差不多，是政治经济形势的需要，必须喊出来的政治口号。对于个体，你既要顺应大势，也要搞清楚自己的份在哪里。你的性格是什么？你现有知识和能力在哪里？你有什么资源？你的潜力在哪里？你的终生职业、适合职业是什么？有没有老板命？如果没有老板命，该打工还是去打工，工资待遇低一点不怕，生活过的寒酸一点远比创业投资失败承受生命的重负要强得多。

       书写创业成功案例的书和文章很多，这里就不罗列了，因为按照创业成功的励志案例去创业，没有一个是成功的。这里介绍创业失败的二十个原因，也许有助于你创业成功。

        失败不一定是坏事，也没有什么可耻的，如果创业者和后来者能从创业失败案例中总结教训、获得启发，创业成功的概率就会大很多。不要害怕失败。人不是生来就成功的，人是为着成功、胜利来面对失败的。创业只是一种生活方式和态度的选择，从这个角度看，我们需要对创业失败的原因进行一些总结和分析。

         创业失败原因之一：没有真正的市场需求。

         创业公司存在的意义或者成功的一大前提是：是否能解决用户真实存在的痛点和需求，但确实不少创业公司掉入到了伪需求陷阱。其实判断这个需求是否真的存在的方法有很多，第一个方法就是对比一下你想要做的产品和没有这个产品的时候对大家的影响有多大。比如减肥午餐，在没有减肥午餐的时候大家每天也是吃的开开心心的，减肥午餐只是对白领是一种可能的选择，而不是说你的产品出来之后，所有人都必须有选择这个套餐的动力。但是对于ERP企业管理软件就不一样了，它确实能够实实在在带来办公和管理上的效率大幅度提升，所以它的出现解决了企业管理的痛点。因此真实的市场需求是解决用户真实存在的痛点和需求。

         创业失败原因之二：最后没钱继续往里投了。

         这个问题很关键，没有钱就相当于这个公司没有弹药和补给，没法打仗。创业一开始的种子资金团队自己会出一部分，但是如果想做大，这点钱肯定是远远不够的，就要借助资本的力量。创业公司一开始拿不到钱会死，拿了一部分钱后没拿到下一轮也会死，拿了投资却不能科学规划、精打细算地用，也会让自己很快缺钱而死，很多项目都会至少给自己的项目预留1年以上的资金，用于寻找下一轮资金缺口。这里面一定要区别核心创始团队和员工，当公司财务出现危机的时候，员工不会和老板一样去思考问题。创业不能把员工和老板捆在一起。铁打的营盘流水的兵。

          创业失败原因之三：核心管理团队出问题。

          这个是比较核心的问题，创业团队的组建上本来就很不容易，有一个“415”原则，创业团队最初的人，不要超过四个，最好是三个，三人行必有我师。超过四个以后一定会形成帮派。“1”是指必须1股独大，一个人说了算。四个人平均分布话语权，公司就像一个汽车的四个引擎，分别朝4个方向走，车还能走得动吗？这个大一定是超过50%，另外三个人不超过50%。“5”代表的是凝聚力，团队彼此之间谁都离不开谁，离开了以后，自己的价值都会减少。比如五个人在一起，是一个成熟效应，是5乘5而不是5加5。因此创业团队一定要确定抗大旗的人，这个人要具备当老板的性格。初创公司，最好是老板管大局和方向，成员负责细节和执行。太注重细节的人不适合当老板，因为注重细节必然就容易迷失方向。公司初创时方向比细节更重要。创业团队不光要团结，还需要有足够的动力、专业技能和共同的愿景，每一个地方出现了短板都会成为项目的短板。

           创业失败原因之四：被竞争对手赶超干掉。

           有很多人说，要用99%的时间研究自己，1%的时间来研究竞争对手，但是其实这个结论是不成立的。战场中有知己知彼，百战不殆的古语，商场如战场，同样也适用。产品或服务的用户体验、专业性能以及相应资金支持等一系列细节，都可能导致创业公司输给竞争对手。举个例子，滴滴程维通过阻止百度投资大黄蜂给自己争取宝贵的时间，才有了目前的格局，虽然不是决定性的原因，但是也是不容小觑的一点。跑赢所有的竞争对手，才是第一，第一才会有成功的可能性，否则只有失败或者被收购、整合的命运。

           创业失败原因之五：成本控制不住，不赚钱！

           创业公司希望把产品和服务都做的非常好，给用户最后的体验和感受，但往往这些服务都是需要很高的成本来支撑的。当一个创业公司产品和服务质量都非常好的时候，尽管他有极强市场需求，但是一定要控制成本，不然回报率太低，不赚钱的创业公司是难以维系下去的。公司是满足用户的核心需求，而不是把产品和服务做到最极致。

           创业失败原因之六：产品品质控制跟不上。

           有一句话说的特别对：如果一个创业公司一开始就不把产品和服务品质当回事，结果必定是用户不把它当回事。有的产品上线，产品不行运营顶，或者是我们业务发展太快了，品质控制跟不上节奏等等。其实做产品一定先维护好自己的种子客户，也就是最初使用你产品的那些人，他们会给你最直接的产品感受。另外，目前产品层出不穷，你的产品质量不行，我相信用户第一次买了绝对不会有第二次，他身边的人估计也不会成为付费用户，所以一定要跟上产品品控。先保证种子客户的需求，在此基础上扩大新客户。

           创业失败原因之七：一直找不到商业模式。

           这是一件特别可怕的事情，没有商业模式，也就是没有盈利模式，如果一个项目大家都觉得不错，但是一直找不到盈利点，这个确实不是一般人敢玩的。创业光有很好的创意还远远不够，创业者应该从开始就设想和规划相应的商业模式。即使现在没有很好的商业模式，也必须尽快找到，不然这个公司一定会失败。

           创业失败原因之八：专注产品，市场营销短板。

           因为这个原因失败的项目，其实就是对于自己的产品过于自信了，或者说是团队中就缺少市场营销的人才，用户的需求分析、用户人群定位、针对目标用户群进行精准、科学营销，都是创业者必须学习的一项课程。做人人都需要的产品和服务，结果一定是人人都不需要。

           创业失败原因之九：用户需求没有聚焦。

           针对一款产品，用户的需求其实有很多，并且有显性的需求和隐性的需求，有刚性的需求也有非刚性需求，随着团队大了，公司病也出来了，创业过程中的分心和纷争也多了起来，基本上很难像一开始创业那会在聚焦用户的需求。随着无法聚焦真正的用户需求，使用产品的用户就会一点点流失。当产品失去了他存在的意义和价值的时候，他背后的团队也就没有存在的必要性了。

           创业失败原因之十：产品推出时机不对。

           大家还记得诺基亚吧，曾经的手机巨头，因为没有赶上市场环境的潮流，最后被遗弃在历史的长河中。其实对于每一家创业公司来说，每一个新发布的产品都会是一个很大的挑战，市场环境不断变化，过早或太迟推出一款新的产品/服务，都会产生很大的影响。尤其是创业公司本来资金和资源都不多的情况下，对市场误判的一个小小的举动，都会导致公司陷入僵局，最后失败。比如在5年前推视频直播肯定是不合适的，为什么，因为当时宽带、流量各个方面都不允许这个产品的普及，但是现在在线直播应用都已经风生水起了，这就是时势造英雄。还有很多这方面的事例，中国甚至世界上目前一些企业巨头不是因为他们的产品或者服务有什么特别之处，而是因为他们赶上了某个社会经济发展的大势，时势造英雄，英雄推动时势。

             创业失败原因之十一：做企业不聚焦。

             产品其实是一个企业最核心的东西，如果最后做出来的产品都是自己臆想出来的或者杜撰出来的，不断改变创业愿景的构想，今天想做团购、明天想做外卖，后天想做互联网金融。我相信虽然这个企业的业务多处散花了，但是却是失去了他们最核心的业务，对于大公司还能试一试，对于小的创业公司想都不要想，资金和资源有限的情况下，做好一件事就已经很了不起了，这山望着那山高，基本上不会成功。大企业搞多元化很少有成功的案例，小企业搞多元化百分之百是死路一条。中国上世纪八十年代创业的那一代人，虽然有不少曾经很风光，企业也做得很大，比如999，最后都是因为盲目多元化导致失败，一业不精，百业皆输，多元化常常经不起政治改朝换代的冲击和经济起起伏伏的折腾，最后必然黯然神伤。没有永远的权力护佑，也没有永远的经济上升，权力是会换代的，经济一定是起起伏伏，有升又落的，只有专注于一业才能真正经得起折腾。华为之所以能熬到现在，就是因为他没有上市，也没有搞多元化，专注于他的本业，做到了最高最好最强最大。如果华为上市或者华为搞多元化，现在华为也早就没有了。

             创业失败原因之十二：内部出现问题。

             创业团队起哄、内讧或者是出走，创始团队和投资人闹成僵局，这个公司没有很大的操盘手助推，基本上算是废了。核心团队一定要团结，就如上面提到的 “415”原则一样，一开始找核心成员一定是兴趣相投、志向一致，并且有统一的愿景，性格能力、专业知识和技能要互补。一山不容二虎，全是精兵强将就很少打胜仗。对于投资人来说，这块关系的维护、投资的种种问题，都是一个创始人需要解决的必修课。如果这些问题都解决不了，这是创始人的问题，同样也是这个创业公司的致命伤。

             创业失败原因之十三：业务重心不明确。

             如果创业公司在某一个节点上的重心，没有自信审视安排，又没有足够的数据支撑，创业公司会被带到阴沟里。当公司需要盈利的时候，在安排上需要先明白产品的属性，并且需要用什么方式来销售，数据支撑很重要，没有数据其实就没有最真实的用户反馈。

            创业失败原因之十四：见利忘义，没有理想激情，缺乏社会使命。

            当创业者创业的目的就是为了上市融资赚钱圈钱的时候，这个公司基本上存活不了多久。当创业者一开始将解决用户的需求改为只是利润的时候，而不考虑产品或者服务的初衷，就会失去创业必须的激情和动力。其实身边的例子很多，一开始想做好一件伟大的事，最后变成了一个销售公司，除了业绩压力外，不会再思考用户的感受，最后基本上公司失去了核心竞争力。没有核心竞争力产品或服务的公司是不可能长久的。比如阿里巴巴，一个纯粹靠国外投资公司忽悠起来的赚钱概念，他没有核心竞争力，没有理想追求，没有社会使命感，最后也会跟丁磊的互联网泡沫一样破灭，因为他的愿景就是上市圈钱，因此他不可能长久。

            创业失败原因十五：天时、地利、人和缺失。

            创业如果成功：天时、地利、人和一个都不能少。除了天时之外，创业公司还需要的就是地利，一些创业地点方便于聚集通道人才，有助于迸发出新的创意，还能捕获早期精准细分的用户。其实很多创业团队为了省钱，将公司放在偏远地区，最后发现想招一个合适的人都招不到。不管是美国的硅谷，还是中国的中关村，还有深圳的很多成功企业，最后能成为创业的聚集地确实有存在的原因，聚才才能聚财！现在有一些公司吵吵着要迁到东南亚，迁到印度，迁出深圳，这些吵吵嚷嚷只不过是噱头。离开了人、财、物聚集的环境，远离了消费市场，没有天时、地利、人和所形成的大势基础，企业是不能生存下去的。在没有高速公路的荒岛上造不出好车，在不穿鞋的地方做不出好鞋，在不穿衣服的地方做不出高质量的服装，在不戴帽子的地方生产不出好帽子，在没有高速网络的地方用不了智能手机。所以是社会经济大势决定着企业成败，而不是你的技术和管理或者领导者的个人能力决定着企业成败。太阳月亮不照你，你摸黑走路很难顺遂。

             创业失败原因十六：投资人都不感兴趣。

             谈到这个问题，感触很深，很多创业者的想法确实天马行空，觉得自己的产品一定有多好多好，就是没有人投钱给他们。现在只要是好的项目拿钱一般不会太难。创业公司缺乏融资渠道，没有投资人感兴趣，表明这个市场需求严重不足，或者商业模式在投资人眼里根本行不通，不管是哪一条，这个项目确实缺少成功的条件，投资人应该会比创业者更懂这个项目未来的前景，不然不会现在给你投钱，来换取未来的投资价值回报。

             创业失败原因之十七：绕不过去的法律困扰。

             其实每个公司在成长到一个大公司过程中，一定不会是一帆风顺的，各种法律纠纷和官司需要处理，尤其是科技公司，更是如此。一个官司把一个几百人的公司拖垮的例子比比皆是，也有因为法律问题导致公司最后只能转行的例子。突如其来的法律问题，会让创业公司陷入各种困境，导致商业模式突变甚至终结。滴滴算是一个很成功的例子，倒逼国家政策上进行改革，但是有很多人死在了政策还没放开的问题上。在成熟领域创业成功的概率极低，在边沿领域或者说灰色地带创业成功的概率就要高得多。不过这个地带容易触碰法网，法律只有合法不合法，没有合理不合理。要认真仔细的研究网眼的大小，自己能不能顺利突破网眼尺寸的控制，如果你体量够大，撕破网也是可能的，但很多人是鱼死了网还没有破。富贵险中求，智者不舞双刃剑，如何把握好法律分寸是成败的关键。

            创业失败原因十八：不善于运用人脉。

            人脉就是钱脉，不管是谁认识的人都会成为你所需要的人脉。有一个5级法则，如果你想认识一个人，最多5个人你就能和这个人建立联系。投资人的人脉、创业者的人脉，都是创业时可以利用的资源，如果没有学会利用人脉的能力，这个企业会出现很大的短板，如果用好了，可以让创业事半功倍。人就是钱，人聚集的地方，人流动的地方就是钱聚集的地方。

             创业失败原因之十九：拼命工作后遗症。

             加班加点的干活、废寝忘食的干活，最后创业者常常无法平衡工作和生活，如果不能调节好，到某一时刻就会进入倦怠期。吃住都在公司，每天休息时间也特别少，没有平衡好自己的工作和生活，进入到一个工作就是生活，生活就是工作的状态，用命来搏事业的成功，对于一个创业公司来说，这种问题是特别可怕的，对于核心团队、员工都是一种透支，迟早会出问题。上帝礼拜天都不办公，何况人！

             创业失败原因之二十：不愿意面对失误。

             一些创业者个性倔强，让他们主动承认失误是一件非常痛苦的事情，导致公司、员工和用户都会失望。这个问题需要分角色来看待，对于核心团队来说，这种个性不适合主导全局的重任，对于员工来说，这种员工不适合创业团队。创业团队最怕的就是人心不齐，人数本来就不多，最后还让其他人不爽，这本身就有问题，所以创始人一定要保持初创公司的心态、企业文化等等。过去讲创业是百分之九十九的失败，百分之一的成功，现在恐怕是千分之九百九十九的失败，千分之一的成功概率了，所以创业过程中遇到各种失误是再正常不过的事情，不断修正失误，才是创业成功的正道，而不是回避失误，否定失误。人非圣贤，孰能无过？圣人不需要创业，创业的都是凡人！